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如何打造下一個超級單品？兒童乳飲市場的深層次需求與新產品方向研究…
再牛的超級單品也有增長乏力的那一天，在整體消費需求呈現疲軟的狀態下，乳品飲料生產企業如何謀變？
相較于白熱化競爭的成人飲品市場，兒童乳飲作為獲得利潤和增量的新亮點，正在被越來越多的廠商重視。如何借助已有的產品優勢和品牌優勢，挖掘消費者深層次的需求，尋找創新的突破口，在眾多上市的新品中脫穎而出？
近期，恒天然NZMP中國原料部聯合上海意略明市場營銷咨詢，共同開展了關于包裝飲品消費者需求的研究項目。他們對生活在一線和二線城市里不同年齡層次的消費者進行深入的訪談和研究，以此發掘消費者深層需求，探尋最新消費趨勢，并為包裝飲品的發展提供新的方向。
以下是來自于兒童乳飲專題的報告分享：
媽媽們對市面上的兒童乳飲表示擔憂
在研究中，我們對生活在一線和二線城市里低齡兒童的媽媽進行了深入的訪談和研究。媽媽們反映目前市面上的兒童乳飲或多或少地添加甜味素或各種其他調味劑，在口味上刻意地討好孩子，以迎合孩子喜歡甜味的本性，這一點讓很多媽媽，尤其是3-6歲低齡兒童的媽媽非常擔憂。
因此，她們開始減少孩子在此類產品上的消費，轉而購買孩子并不排斥的牛奶和酸奶類產品。這也在一定程度上解釋了為什么近期兒童乳飲的銷售出現放緩趨勢。
在當今的食品環境下，媽媽給孩子選擇奶飲品時更加注重產品的安全性和健康性，少糖少添加、天然營養的產品已經漸漸成為選擇的主流，她們擔心高糖分的產品會引起蛀牙，還會導致孩子在正餐時缺乏食欲，影響營養攝取和生長發育。
“要加大牛奶的比重，添加孩子需要的各種微量元素，少放些不利兒童成長的添加物，降低甜度，因為這樣才更健康適合孩子喝。—— 武漢，媽媽，孩子3歲
“孩子還是少喝這些甜的奶，對牙齒和身體發育都不好，要多喝純奶。—— 上海，媽媽，孩子6歲
“我覺得這種牛奶偏甜，寶寶喝多了，不愛吃飯，也沒什么營養。”—— 成都，媽媽，孩子3歲
孩子的營養攝入和消化吸收受到格外關注
然而，研究也發現，媽媽們對于營養補充和食品健康的關注與“兒童專屬”的概念并不矛盾。低齡兒童的媽媽們認為，3-6歲的兒童仍處于身體和大腦發育的關鍵時期，不同機能（如眼睛）的發育對于具體營養元素的吸收仍有較高的需求；媽媽們也堅信3-6歲兒童的腸胃仍然在成長和發育中，與成人在飲食上的需求必定存在一定差異。
因此，在飲食上，她們會格外關注孩子的營養攝入和消化吸收。媽媽們仍然希望能有一款“兒童專屬”的包裝飲品，可以為孩子提供高蛋白、微量元素、DHA、葉黃素等等多種有益于機體發展的營養元素，同時還可以照顧到他們消化和吸收功能尚且薄弱的特定需求。
“牛奶里含有很多營養成分，對寶寶的智力發展也會有很好的幫助。—— 成都，媽媽，孩子3歲
“兒童牛奶相對于成人牛奶，它更營養，更容易讓孩子吸收。”—— 廣州，媽媽，孩子4歲
因此，如何打造一款既讓媽媽放心又讓孩子喜歡的創新產品，將是奶飲品廠家需要認真考慮的問題。
優質飲品在零食時間補充營養，增添關愛
在本次研究中我們還有一個有趣的發現。正處于幼兒園時期的低齡（3-6歲）兒童，相對獨立生活的剛剛開始。因此媽媽們對孩子在幼兒園的生活充滿關心和好奇的同時，也經常會擔憂孩子在幼兒園的午餐是否吃飽、午餐營養是否足夠。
我們訪問中的不少媽媽都表示，從幼兒園放學到晚餐正式開始這段時間，基本上就是孩子的零食時間。她們希望，給孩子補充營養的同時，也能讓孩子通過飲品感受到父母對自己的關愛。
如果有這樣一款飲品：營養豐富、天然原料、好口味，適用于早餐、墊饑、休閑等多種場景，孩子和媽媽必定都會非常期待！
基于以上恒天然所做的兒童乳飲消費需求分析，FOODAILY從海外眾多上市的新產品中優選了兩款兒童乳飲，為大家尋找兒童產品的創新元素，開發新產品做個參考…
1、GoGo Squeez Strawberry Low Fat Yogurt
這是美國Materne公司專門針對兒童推出的一款100%天然，健康酸奶零食。產品配料非常簡單，不含任何人工添加劑成分，無防腐劑。每袋85g產品中含有4g蛋白質，富含鈣和維生素。
該產品采用便攜的擠壓袋裝形式，小分量單獨包裝，可以常溫保存，非常適合兒童作為零食食用。包裝蓋子設計采用“直升機”型，比一般標準的圓形旋蓋更有趣，也更方便于孩子開啟。
2、Danino drinkable yogurt
Danino drinkable yogurt是達能專門針對兒童設計的一款飲用型酸奶，每瓶93ml中含有3g蛋白質，是鈣和維生素D的良好來源，產品中不含任何人工色素和風味劑，可以作為兒童零食或飯后甜點的理想選擇。
該款產品包裝不僅采用了生動可愛的卡通動物形象，并且小巧而凸凹有致的瓶身形狀，更方便于小孩子們的持握。該系列產品共有20種不同的包裝，可以供孩子們收集玩耍。此外，配合該產品，達能官方還開發了一套專門針對3-8歲兒童的益智小游戲，讓孩子們在享受產品營養美味的同時，擁有更多的樂趣，也增強了品牌與消費者之間互動。
此外，在兒童乳飲中適當地添加果蔬成分，可以幫助解決小孩子厭食、挑食、飲食不均衡的問題，讓他們在不知不覺中攝入更多的果蔬營養成分，幫助改善腸道，胃口更好，吃飯更香……這也是不錯的一個產品概念出發點，在國外眾多的上市新產品中我們也經常會發現不少兒童創新產品以此為概念宣稱。
